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品牌建設(shè)是區(qū)域特產(chǎn)的唯一出路

　　溫總理在視察海爾時(shí)說(shuō)過(guò)：“品牌對(duì)于一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)是非常重要的，將來(lái)衡量一個(gè)國(guó)家在世界上競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)，是他擁有多少個(gè)在國(guó)際上知名的品牌。”日本首相在訪問(wèn)美國(guó)時(shí)曾自豪的說(shuō)“豐田是我的左臉，索尼是我的右臉”。品牌是國(guó)家的臉面，更是國(guó)家實(shí)力的支點(diǎn)，是國(guó)家發(fā)展的推動(dòng)力。2006年，國(guó)家商務(wù)部組織的品牌萬(wàn)里行活動(dòng)，從北京到河北，從河南到浙江，從江蘇到山西等，在此次的活動(dòng)中，積極參與的不光是全國(guó)知名的品牌，更多的是區(qū)域有影響力的企業(yè)品牌，這次活動(dòng)的主要目就是發(fā)現(xiàn)地域品牌，支持區(qū)域品牌，使特色品牌走向全國(guó)、使特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)�！　�

　　幅員遼闊，地大物博，歷史傳統(tǒng)，民族習(xí)慣眾多，區(qū)域地貌等等因素造就了中國(guó)各個(gè)區(qū)域都有自己的特色，包括食品、文化、土特產(chǎn)等，成就了有濃郁色彩的中國(guó)特色和百花齊放的特產(chǎn)行業(yè)。然而，“適者生存”的自然法則在特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一樣靈驗(yàn)，有些特產(chǎn)已經(jīng)被全國(guó)人民所接受，成為全中國(guó)的特產(chǎn)，甚至走向世界，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，垂死掙扎。在品牌經(jīng)濟(jì)社會(huì)，特色產(chǎn)品只有建設(shè)自己獨(dú)特的品牌才能把特色文化或產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大，也只有品牌建設(shè)才是區(qū)域特產(chǎn)品牌的唯一出路。　　

　　1、政府推動(dòng)行業(yè)整合加速產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　行業(yè)整合的旋風(fēng)正席卷特產(chǎn)行業(yè)，這是政府所想，也是民心所向。區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場(chǎng)分散，一直是政府部門(mén)思考的重點(diǎn)。

　　2007年“兩會(huì)”上，溫總理的報(bào)告中明確：發(fā)展區(qū)域龍頭企業(yè)才是解決三農(nóng)問(wèn)題的根本。近年來(lái)無(wú)論從政府的政策力度還是資金支持力度，都在不斷創(chuàng)造新高。對(duì)于各地的龍頭企業(yè)，就必須要運(yùn)用品牌的力量，快速實(shí)現(xiàn)跨越。

　　從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度和順應(yīng)市場(chǎng)需求，為了實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化，組織統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一品牌已成趨勢(shì)，在此中間必將會(huì)有能代表地方特色，有能力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌受到關(guān)注和支持，形成品牌化效應(yīng)，加速了產(chǎn)業(yè)品牌化的競(jìng)爭(zhēng)�！　�

　　2、意識(shí)＋速度＝產(chǎn)業(yè)冠軍。

　　最先有品牌意識(shí)的企業(yè)才可能是最大的贏家，當(dāng)所有的同類(lèi)產(chǎn)品還在打擦邊球、價(jià)格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營(yíng)銷(xiāo)手段時(shí)，只要第一個(gè)把產(chǎn)品做成品牌，用品牌的思想來(lái)運(yùn)作企業(yè)，就能贏得行業(yè)80％的資源優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)忠誠(chéng)。

　　快魚(yú)吃慢魚(yú)，已成為生態(tài)法則，把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為盛世，只有靠速度。

　　縱觀中國(guó)的特產(chǎn)行業(yè)，各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平相當(dāng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，要想成為產(chǎn)業(yè)冠軍必須憑借敏銳的目光，最先發(fā)起攻勢(shì)，樹(shù)立品牌，搶占市場(chǎng)先機(jī)，搶先達(dá)到市場(chǎng)最大化，才能是市場(chǎng)的最大受益者。市場(chǎng)上的游戲規(guī)則永遠(yuǎn)是由先行者制定，先發(fā)制人，后發(fā)而受制于人�！　�

　　3、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)必將被特色品牌所壟斷。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，任何一個(gè)企業(yè)都不得不面對(duì)這樣一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：每個(gè)行業(yè)都供大于求，眾多的競(jìng)爭(zhēng)品牌分爭(zhēng)有限的市場(chǎng)資源。行業(yè)越成熟，這種現(xiàn)象也就越明顯。這就像群狼爭(zhēng)奪一塊肉一樣，肉是有限的，而狼卻越來(lái)越多。要想讓自己的品牌立于不敗之地，致勝的關(guān)鍵已經(jīng)不僅是如何取悅消費(fèi)者，而是如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從競(jìng)爭(zhēng)品牌的口里奪食。隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入，品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是如何搶奪更多的資源，資源爭(zhēng)奪與壟斷將成為未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)�！捌放茐艛噘Y源，品牌代表品類(lèi)”。是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，也是市場(chǎng)的規(guī)律。

　　4、品牌比產(chǎn)品更重要。

　　特產(chǎn)行業(yè)，大多企業(yè)在一個(gè)地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱(chēng)，銷(xiāo)售著相同的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者根本無(wú)法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提及率最高的一個(gè)詞語(yǔ)之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹(shù)立品牌才能讓消費(fèi)者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠(chéng)。

　　比如山東德州傳統(tǒng)名特產(chǎn)，德州扒雞，盛名天下，被譽(yù)為“神州一奇”、“中華第一雞”，其始于清朝，傳于民國(guó)，至今已有三百多年的歷史，是北方整雞鹵制的特色名吃。但這道獨(dú)樹(shù)一幟的中華傳統(tǒng)名吃，并沒(méi)有享譽(yù)中外，也不是中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)，甚至在全國(guó)至今仍沒(méi)有一個(gè)耳熟能詳?shù)拿破髽I(yè)。德州人買(mǎi)扒雞都到德州扒雞總公司，但德州人有多少知道德州扒雞總公司的商標(biāo)是“德州”牌，全國(guó)又有多少人知道？且德州產(chǎn)的扒雞都可叫德州扒雞，根本區(qū)分不開(kāi)。如果德州牌扒雞一開(kāi)始就不用“德州”牌，而是用“華一”牌，中華第一雞，據(jù)了解德州扒雞集團(tuán)是注冊(cè)了“華一”牌但并沒(méi)有啟用，“德州扒雞”離成功就那么一點(diǎn)點(diǎn)，但并沒(méi)有那么做。而是和其他上百家的小作坊共享品牌，低略競(jìng)爭(zhēng)，混為一談。同樣是山東的企業(yè)：龍大粉絲，則是占盡了地理優(yōu)勢(shì)，一度成為粉絲的代表。　　

　　5、地方特產(chǎn)需換腦前行。

　　2006年是中國(guó)加入世貿(mào)組織的第五年，是中國(guó)貿(mào)易全部對(duì)外開(kāi)放的第一年，從此中國(guó)將真正成為地球村的一部分，在家門(mén)口參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論是國(guó)外的產(chǎn)品還是國(guó)外的理念和思想，都將沒(méi)有遮攔的和世界同步接收，同時(shí)運(yùn)用。

　　特產(chǎn)作為中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將受到重大考驗(yàn)，在以前只關(guān)注產(chǎn)品、生產(chǎn)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)心品牌，關(guān)心需求，關(guān)心消費(fèi)者，將從生產(chǎn)產(chǎn)品為主導(dǎo)一步跨入以品牌為根本的營(yíng)銷(xiāo)急流，而且必須要適應(yīng)。思想上的轉(zhuǎn)變是最難得，也是成就品牌的第一步。

　　運(yùn)作品牌必須謀定而后動(dòng)�！　�

　　6、只有用全國(guó)的眼光，才能決勝地域市場(chǎng)。

　　上海中歐商學(xué)院的校長(zhǎng)有句名言：“你要想知道地球是什么樣的，就必須站在宇宙的高度來(lái)看�！睂�(duì)于做市場(chǎng)一樣如此，總在一個(gè)行業(yè)或一個(gè)區(qū)域呆久了，難免會(huì)迷失方向，感覺(jué)阻力大于動(dòng)力，需要聆聽(tīng)第三方的看法，站在更高的高度，也許擺在面前的困難已經(jīng)迎刃而解。

　　雖然對(duì)于中國(guó)絕大多數(shù)特產(chǎn)企業(yè)只是希望自己的企業(yè)能成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)，但作為全球一體化的今天，世界早就成為平的，要求企業(yè)必須站在更高的角度來(lái)構(gòu)思，站在全國(guó)，乃至世界的角度，才能稱(chēng)霸一隅，割據(jù)一方，成為特設(shè)品牌�！　�

　　后記：

　　面對(duì)品牌時(shí)代的到來(lái)，特產(chǎn)企業(yè)已不是需不需要豎立品牌，而是如何給品牌定位，如何發(fā)展品牌，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)宛如逆水行舟，不進(jìn)則退，退則只有死路一條，慢進(jìn)亦是死路一條。在太陽(yáng)出來(lái)的時(shí)候，非洲草原上的動(dòng)物就開(kāi)始跑了。獅子知道如果它跑不過(guò)最慢的羚羊，它就會(huì)餓死。對(duì)羚羊來(lái)說(shuō)，它知道如果它跑不過(guò)獅子，它就會(huì)被吃掉。對(duì)企業(yè)而言，亦是此理。市場(chǎng)反應(yīng)速度決定著企業(yè)的命運(yùn)，只有能夠迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)者，才能成為市場(chǎng)逐鹿的佼佼者。在這“品牌為王”的時(shí)代，速度已成為企業(yè)的生存法則�！�(李明利)